كلية التجارة
Permanent URI for this communityhttps://repository.neelain.edu.sd/handle/123456789/489
Browse
18 results
Search Results
Item دور التسويق في جذب العملاء (بالتطبيق على اسواق محاصيل القضارف) في الفتره من(2007_2013)(جامعه النيلين, 2014) عمر عبدالواحد عبدالمجيد عمرItem اثر التسويق على مبيعات الدواجن دراسة تطبيقية على شركة انتاج وتصنيع الدجاج العربي(جامعة النيلين, 2013) الصادق احمد حسن احمد نصارItem دور عملية التسويق فى جزب العملاء ( بالتطبيق على كلية السودان الجامعية للبنات)(جامعة النيلين, 2011-08) عوضية محمد احمد جلال الدينItem أثر تطبيق إستراتيجيات التسويق المصرفي على زيادة كفاءة الودائع المصرفية بالبنوك التجارية في السودان (فـي الفترة مـن 2012- 2018م) : دراســـة حالـــة بنـك أم درمـان الوطني(جامعة النيلين, 2020) فخر الدين بابكر إبراهيم مالكالمستخلص هدفت الدراسة إلى معرفة أثر تطبيق إستراتيجيات التسويق المصرفي على نمو الودائع وزيادة كفاءة البنوك التجارية في السودان بالتطبيق على عينة من البنوك التجارية في السودان. وتمثلت مشكلة الدراسة في أن هناك عدم إهتمام كافي بالتسويق في المؤسسات السودانية بصورة عامة والبنوك التجارية على وجه الخصوص. وجاءت الدراسة لاختبار الفرضيات التالية:- هناك أثر ذو دلالة إحصائية لتطبيق الاستراتيجيات التسويقية على نمو الودائع في المصارف التجارية في السودان ، المصارف السودانية تقوم بتطبيق الاستراتيجيات التسويقية التي تتناسب مع مع بيئتها المصرفية ، هناك أثر ذو دلالة إحصائية لتطبيق الاستراتيجيات التسويقية على زيادة فعالية المصارف التجارية السودانية. وقد تحققت جميع فرضيات الدراسة ، حيث استخدم الباحث الاستبيان كأداة لجمع بيانات الدراسة، كما انه استخدم برنامج الحزمة الإحصائية للعلوم الاجتماعية (Statistical Package for Social Sciences) لمعالجة البيانات التي تم الحصول عليها إحصائياً. توصلت الدراسة إلى عدد من النتائج منها: يتبين من اجمالي الفقرات أن نسبة 73.44% من عينة الدراسة يواقفون علي تطبيق الاستراتيجيات التسويقة واثرها في زيادة الودائع المصرفية بالبنك مما يدل علي قبول هذة الفرضية ، يتبين من اجمالي الفقرات أن نسبة 87.7% من عينة الدراسة يواقفون علي اثر زيادة الودائع المصرفية علي مؤشرات الاداء مما يدل علي تحقيق هذة الفرضية. ومن أهم توصيات الدراسة : ضرورة تاسيس إدارات للتسويق في المصارف السودانية ، رفد هذه الادارة بمجوعة متميزة من الموظفين المؤهلين في مجال الاختصاص ، ضرورة تبني إستراتيجيات تسويقية فاعلة تساهم في جذب الودائع وتحقيق رضا العملاء. Abstract This study was conducted to be acquainted with the impact of applying the strategies of banking marketing on increasing the deposits efficiency in the commercial banks in Sudan and through implementation on the Sudanese banking system (Omdurman National Bank as a case study). The study problem is that there is no sufficient interest paid to marketing issue in the Sudanese institutions as general and particularly in the commercial banks. So, the study was conducted to test the following hypotheses: 1) There is statistically significant impact of applying the strategies of banking marketing on increasing the deposits in the commercial banks in Sudan 2) Sudanese banks apply the marketing strategies that suit their own environment. 3) There is an impact of positive growth of the bank deposits on the general performance indicators in the bank All above hypotheses have been proved and confirmed by the study. The researcher used questionnaires as primary data collection tools and apply Statistical Package for Social Science (SPSS) to analyze the collected primary data. The study reached a number of results which are as follows: 1- As totally revealed that 73.44% of the study sample agreed on applying the marketing strategies and their impact on increasing the bank deposits. And that is a clear cut proof for acceptance of the so-called hypothesis. 2- It is clearly apparent from the total estimates that 87.7% of the study sample agreed on the impact of increasing the bank deposits on performance indicators. And that is a clear cut proof for acceptance of the so-called hypothesis. The most important recommendations proposed from this study are as follows: 1- It is necessary to stablish marketing departments in the Sudanese banks. 2- It is also important to furnish these departments with highly qualified staff in marketing. 3- It is important to adopt viable and effective marketing strategies that will contribute to attraction of deposits and realization of clients contentment.Item الدور الوسيط لإدارة الجودة الشاملة في العلاقة بين استراتيجيات التسويق وبناء الميزة التنافسية (بالتطبيق على شركات الصمغ العربي السودانية)(جامعة النيلين, 2020) عبد الرحمن إبراهيم عبد الرحمنتناولت هذه الدراسة الدور الوسيط لإدارة الجودة الشاملة في العلاقة بين استراتيجيات التسويق وبناء الميزة التنافسية (بالتطبيق على شركات الصمغ العربي السودانية). وتمثلثت مشكلة الدراسة في أنه لم يتثنى للسودان تصدير الصمغ العربي وهو مصنع وبالتالي فقد السودان قيمة الصمغ المضافة بين الخام والمصنع منه مما أوجد ذلك قصورا أفقد السودان الاستفادة من الصمغ العربي بشكل يمكنه من الصدارة والريادة لعدم وجود منافسين له في انتاج الصمغ العربي. هدفت الدراسة الى الوقوف على المفاهيم المرتبطة بإدارة الجودة الشاملة واستراتيجيات التسويق والميزة التنافسية. تحليل عوامل إدارة الجودة الشاملة في العلاقة بي استراتيجيات التسويق تحقيق الميزة التنافسية. وقامت الدراسة على فرضية العلاقة الدالة إحصائياً لإدارة الجودة الشاملة(بابعادها) في العلاقة بين استراتيجيات التسويق وابعادها وبناء الميزة التنافسية وابعادها. اتبعت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي لتحليل بيانات مأخوذ من عينات شركات الصمغ العربي السودانية. وتوصلت لعدة نتائج أهمها: توجد اتجاهات ايجابية لعينة الدراسة نحو تطبيق ابعاد ادراة الجودة الشاملة و استرايجيات التسويق والميزة التنافسية. هنالك دور لإدارة الجودة الشاملة في العلاقة بين استراتيجيات التسويق والميزة التنافسية. هنالك علاقة ايجابية مؤثرة بين الجودة الشاملة بأبعادها: (دعم الادارة العليا، التحسين المستمر، مشاركة الموظفين، التركيز على العميل) واستراتيجيات التسويق بأبعادها: (استراتيجية المنتج، استراتيجية التسعير، استراتيجية الترويج، استراتيجية التوزيع). وأوصت الدراسة بتطبيق جميع مبادئ إدارة الجودة الشاملة في كافة شركات الصمغ العربي وفق المعايير العالمية. التطبيق المعايري لإستراتيجيات التسويق لكافة مراحل انتاج وتسويق الصمغ العربي بشركات الصمغ العربي. تطوير خطط واستراتيجات طويلة المدى والننطم والتقينية بما يواكب التحديات العالمية لخلق ميزة تنافسية. المزيد من التدريب التأهيل للكوادر البشرية بشركات لصمغ العربي. This study examined the medating role of total quality management in the relationship between marketing strategies and building competitive advantage (by applying to GAC Sudanese). The problem of the study was that Sudan did not stop exporting raw gum Arabic, which is a factory, and accordingly Sudan lost the added value of the gum between the raw and manufactured which created shortcomings. The study aimed to identify concepts related to total quality management, marketing strategies and competitive advantage. Analyzing the factors of total quality management in the relationship between marketing strategies and achieving competitive advantage. The study was based on the hypothesis of the statistically significant relationship of total quality management (its dimensions) in the relationship between marketing strategies and its dimensions and building the competitive advantage and its dimensions. The study followed the descriptive analytical approach to analyze data taken from the samples of Sudanese gum companies and reached several results, the most important of which are: There are positive trends for the study sample towards applying the dimensions of comprehensive quality management and marketing strategies and competitive advantage There is a role for total quality management in the relationship between marketing strategies and competitive advantage. There is an influential positive relationship between overall quality in its dimensions: (supporting senior management, continuous improvement, employee participation, customer focus) and marketing strategies in its dimensions: (product strategy, pricing strategy, promotion strategy, distribution strategy). The study recommended applying all principles of total quality management in all gum companies according to international standards. Standard application of marketing strategies for all stages of gum production and marketing of gum arabic. Developing long-term plans, strategies and systems in line with global challenges to create a competitive advantage. More qualification training for human cadres at Gum Arabic.Item دور إستراتيجيات التسويق في تحسين الميزة التنافسية (دراسة حالة البنك الزراعي السوداني)(جامعة النيلين, 2020) شرف الدين علي شقيفاتالمستخلص هدفت الدراسة الى تحديد العلاقة بين طبيعة الاستراتيجيات التسويقية والميزة التنافسية. معرفة كيفية زيادة القدرة التنافسية في المؤسسة . كيفية العمل على تحسين الخدمة والقدرة التنافسية للمؤسسة في المستقبل . ولتحقيق أهداف الدراسة انتهجت الفرضيات الآتية الفرضية الرئيسية توجد دلالة إحصائية للاستراتيجيات السوقية وتحقيق الميزة التنافسية في المؤسسات. ويتفرع منها الفرضيات التالية : توجد علاقة ذات دلالة احصائية بين استرتيجية التكلفة وتحقيق الميزاة التنافسية . توجدعلاقة ذات دلالة احصائية بين استرتيجية التميز وتحقيق الميزاة التنافسية . توجد علاقة ذات دلالة احصائية بين استرتيجية التركيز وتحقيق الميزاة التنافسية .تمثل مجتمع الدراسة للعاملين في البنك الزراعي السوداني البالغ عددهم (800) وتم اختيار عينة قصدية لموظفي التسويق عددهم (85).وتم توزيع (80) استماره . اتبعت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي ، توصلت الدراسة الى عدة نتائج منها : أن المستوى المتوسط لقدرة المؤسسة على تحقيق استمرارية ميزية التكلفة الأقل يرجع بالاساس الى عدم توفر الوسائل والامكانيات والتجهيزات الحديثة . تحقيق الاستمرارية في يميزة التكلفة المنخفضة على مستوى المؤسسة محل الدراسة يعتمد على استغلال الامثل للموراد المتاحة وتقديم اسعار تنافسية مقارنة بالمنافسين. الكلمات المفتاحية للدراسة: استراتيجيات التسويق: هي ذلك البرنامج المتبني من طرف المنظمة الموجهة بالسوق، و هذا في ظل سياسة إبداعية للمنتجات و الخدمات للمستهلكين و هذا بقيمة أكثر من المنافسين، قيادة التكلفة: هي الأكثر اعتماداً في أغلب المؤسسات الصناعية في العالم، التركيز هو : من اهم ما يميز الاستراتيجية المركزة على استراتيجية التكلفة المنخفضة او استراتيجية التمييز، الميزة التنافسية:هي حيزاً ومكانة هامة في كل من مجالى الادارة الاستراتيجية واقتصايات الأعمال، واوصت الدراسة بالآتي: ضرورة ان يعمل المصرف على إعادة تصميم المنتجات من أجل خفض عدد مكوناتها، لتخفيض التكاليف . على المؤسسة أن تدعم أنشطة البحث والتطوير لتخفيض التكاليف . ضرورة ان تمتلك المؤسسة على موارد بشرية قادرة على الابداع والابتكار . Abstract The study aimed to determine the relationship between the nature of marketing strategies and competitive advantage. Knowing how to increase competitiveness in the organization. How to improve the service and competitiveness of the organization in the future. To achieve the objectives of the study, the following assumptions have been taken. The main hypothesis is statistically significant for market strategies and achieving competitive advantage in institutions.The following hypotheses are subdivided:There is a statistically significant relationship between the cost strategy and the achievement of competitive advantage. There is a statistically significant relationship between the strategy of excellence and the achievement of competitive advantage. There is a statistically significant relationship between the focus strategy and achieving competitive advantage. The study population was represented by the (800) agricultural workers in the Sudanese Agricultural Bank and an intentional sample of (85) marketing employees was selected. (80) forms were distributed. The study followed the descriptive analytical approach, the study reached several results, including: The average level of the institution's ability to achieve continuity of the advantage of the lowest cost is mainly due to the lack of modern means, capabilities and equipment. Achieving continuity in the low cost advantage at the level of the institution under study depends on optimizing the available resources and providing competitive prices compared to competitors. Key words of the study: Marketing strategies: This is the program adopted by the market-oriented organization, and this is in light of an innovative policy for products and services for consumers and this is more valuable than competitors, cost leadership: it is the most accredited in most industrial institutions in the world, the focus is: Among the most important features of the strategy focused on the low-cost strategy or the discrimination strategy, competitive advantage: it is an important space and position in both the areas of strategic management and business economics, and the study recommended the following: The need for the bank to re-design the products in order to reduce the number of components Take it, to reduce costs. The institution should support research and development activities to reduce costs. The need for the institution to have human resources capable of creativity and innovationItem دور إستخدام مواقع التواصل الاجتماعي كمتغير وسيط في العلاقة بين التسويق الالكتروني والميزة التنافسية للشركات (دراسة حالة شركة إسكاي لخدمات التسويق)(جامعة النيلين, 2018) أبوبكر علي سعد الدین محمدAbstract The main objective of the research problem was the impact of the use of social networking sites as an intermediary variable in the relationship between emarketing and competitive advantage in the settlement companies, especially the company. SKY Marketing Services, which raised several questions about the dimensions of each of the study variables (social networking sites, e-marketing and competitive advantage). The study hypotheses were as follows: There is a statistically significant relationship between e-marketing through social networking sites and competitive advantage in marketing companies. There is also a significant correlation between e-marketing and competitive advantage of companies. There is a statistical relationship between social networking sites and competitive advantage in increasing the market share of SKY Marketing Services Company. The researcher used the descriptive analytical method to analyze the study data. The Statistical Package Program (SPSS) was used to complete the analysis of the data in addition to the hypothesis tests and chi square. The study reached a number of results, the most important of which is that the relationship between social media and competitive advantage is a positive one. There is also a strong correlation between e-marketing and competitive advantage. The study also showed that the level of results for use of social networking sites as a marketing tool was positive. The most important recommendations of the study were to emphasize the importance of the use of communication sites in the company sky and it must develop new tools to accommodate the largest segment of society, the development of the human component on a consistent basis with the technological development, the need to design a payment system through installments suitable for the staff. ز المستخلص هدفت هذه الد ا رسة لمعرفة الدور الوسیط لمواقع التواصل الاجتماعي في العلاقة بین التسویق الالكتروني والمیزة التنافسیة للشركات بالتطبیق علي شركة اسكاي لخدمات التسویق وكان التساؤل الرئیسي لمشكلة البحث هو أثر استخدام مواقع التواصل الاجتماعي كمتغیر وسیط في العلاقة بین التسوي الإلكتروني والمیزة التنافسیة في شركات التسویق وخصوصا شركة اسكاي لخدمات التسویق، وتفرعت منه عدة اسئلة حول ابعاد كل من متغی ا رت الد ا رسة (مواقع التواصل الاجتماعي والتسویق الإلكتروني والمیزة التنافسیة). كانت فروض الد ا رسة علي النحو التالي:- توجد علاقة ذات دلالة احصائیة بین التسویق الإلكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي والمیزة التنافسیة في شركات التسویق، كما توجد علاقة ذات دلالة احصائیة بین التسویق الإلكتروني والمیزة التنافسیة للشركات، وتوجد علاقة ذات دلالة احصائیة بین مواقع التواصل الاجتماعي والمیزة التنافسیة في زیادة الحصة السوقیة لشركة إسكاي لخدمات التسویق. استخدم الباحث المنهج الوصفي التحلیلي لتحلیل بیانات الد ا رسة وتم استخدام برنامج الحزم الاحصائیة لإكمال تحلیل البیانات بالإضافة لإختبا ا رت الفروض ومربع كاي. (SPSS) توصلت الد ا رسة لعدد من النتائج اهمها ان العلاقة بین وسائل التواصل الاجتماعي والمیزة التنافسیة علاقة طردیة، كما أن هنالك ارتباط قوي بین التسویق الإلكتروني والمیزة التنافسیة، كذلك بینت الد ا رسة ان مستوى النتائج للإستخدام مواقع التواصل الاجتماعي كأداة تسویق كان ایجابیا. اما أهم توصیات الد ا رسة كانت تأكید اهمیة استخدام مواقع التواصل في شركة اسكاي وعلیه یتوجب علیهم تطویر ادوات جدیدة للإستیعاب اكبر قدر من ش ا رئح المجتمع، تطویر العنصر البشري بصورة مستمرة تتوافق مع التطور التكنولوجي، ضرورة تصمیم نظام دفع عبر الاقساط یلیق بشریحة الموظفین.Item أثر عناصر المزيج التسويقي على تحقيق رضا المستهلك بالتطبيق علي شركات السكر السودانية ( السكر السودانية – النيل الابيض – كنانة) 2014- 2018م(جامعة النيلين, 2019) شاذلي مضوي عمرالمستخلص تناولت الدراسة أثر عناصر المزيج التسويقي على رضا المستهلك في قطاع انتاج السكر في الفترة من (2014-2019) م. تمثلت مشكلة الدراسة في أن هل يراعى تطبيق المزيج التسويقي في السياسات التسويقية لشركة السكر السودانية من أجل الحصول والفوز برضا المستهلك. تنبع أهمية الدراسة من توفير قاعدة بيانات تدعم صناع القرارات التسويقية في شركة السكر السودانية وتساعد في المزيج التسويقي الناجح, بيان أهمية التسويق كأحد الأنشطة الأساسية للشركة التي يمكن أن تسهم في زيادة فعالية الأساليب التسويقية مما يؤثر بصورة أو بأخرى على رضا المستهلك وتحقيق أهدافها وإشباع حاجات ورغبات المستهلكين, الأخذ بأهمية التفاعل مع متغيرات الاستراتيجية التسويقية وتغيير مفهوم الإدارة العليا في شركة السكر السودانية للتسويق وما لها من دور هام في تحقيق المزيد من النجاح في السوق. تهدف الدراسة إلى الآتي: تحليل عناصر المزيج التسويقي والعناصر المكونة لها، الكشف عن اهم وانجح طرق للدخول إلي الأسواق الداخلية والخارجية. تتبع الدراسة المنهج الوصفي التحليلي الاحصائي. توصلت الدراسة الى عدد من النتائج اهمها: أهتمام الشركة بإيصال المنتج للمستهلك في المكان والزمان المناسب، يمتاز التسعير بأهمية خاصة لدى المستهلك، والذي يسهم في تحقيق علامة تجارية تجذب العملاء مما يعطي الشركة ميزة تنافسية في السوق أو القطاع المستهدف. أوصت الدراسة بتعزيز عدد خطوط المنتج بحيث يغطي كافة الحاجات والرغبات لدى الزبائن مما يسهم في زيادة الحصة السوقية، التزام الشركات بتطوير سياسات تسعيرية مناسبة أخذه بعين الاعتبار المنافسة الشديدة. Abstract The study examined the effect of marketing mix elements on consumer satisfaction in the sugar production sector in the period 2014-2019. The problem of the study was that the application of the marketing mix in the marketing policies of the Sudanese Sugar Company is taken into account in order to obtain and win consumer satisfaction. The importance of the study stems from the provision of a database that supports the marketing decision makers in the Sudanese Sugar Company and helps in the successful marketing mix, indicating the importance of marketing as one of the main activities of the company which can contribute to increasing the effectiveness of marketing methods which affects in one way or another the satisfaction of the consumer and achieving its objectives and satisfy the needs and desires Consumers, taking into account the importance of interacting with the variables of marketing Strategy and changing the concept of senior management in the Sudanese Sugar Marketing Company and its important role in achieving more success in the market. The study aims to analyze the components of the marketing mix and its components, identify the concept of the marketing mix and its role in achieving consumer satisfaction, and uncover the most important and successful ways to enter the internal and external markets. The study follows the statistical analytical descriptive method. The study reached a number of results, the most important of which is: The company's interest in delivering the product to the consumer in the right place and time. which contributes to achieving a brand that attracts customers, giving the company a competitive advantage in the market or target sector. The study recommended strengthening the number of product lines to cover all the needs and desires of the customers, thus contributing to increase the market share, the commitment of companies to develop appropriate pricing policies, taking into consideration the fierce competition.Item بحوث التسويق ودورها في تحقيق الأهداف التسويقية للمنظمة بالتطبيق علي المصارف التجارية السودانية(2014) ثريا حسن فرح محمدAbstract This research aims to know the extent to which Sudanese commercial banks are interested to perform marketing research function and use it as a means to improve the marketing performance. The research also aims to illustrate the significance of employment of marketing research to achieve well knowledge on the external marketing enviromnent and thus to prepare indispensable marketing feasibility studies and marketing new services. The research significance on the other hand, arises from the fact that said issue has yet acquire, but a limited scope of research studies, in particular, Arabic studies. The research significance also arises fiom its interest to investigate the function of marketing research in the Sudanese commercial banks from a view point which concerns both banks and clients thereof. The research problem is represented in the fact that there is a little bit lack of ability of the Sudanese commercial banks to attract prospective clients and transform them into current clients; this is however, due to lack of paying particular interest to marketing research, therefore, the research is keen to raise the key question on what is the role which marketing research assumes to achieve the objectives of the Sudanese commercial banks. To answer said question the following hypotheses have been tested: l. There is a correlation that is statistically significant between the utilization of marketing research in the Sudanese commercial banks and the realization of banks objectives. 2. There is a correlation that is statistically significant between the utilization of marketing research in the Sudanese commercial banks and the achievement of both employees and clients’ satisfaction in banks. 3. There are some differences of statistical significance between the viewpoints of the employees of the Sudanese commercial banks on the significance of the employment of marketing research in achieving their satisfaction, retum mainly to some Personal variables of the individuals of the sample (ages, gender, and scientific qualification). 4. There is a correlation that is statistically significant between the level of service rendered by the Sudanese commercial banks and the realization of clients’ satisfaction. 5. There are some differences of statistical significance between the viewpoints of the clients of the Sudanese commercial banks on their satisfaction of the level of the services rendered, by the Sudanese commercial banks, return mainly to their own Personal variables (age, gender and level of education). The data have been collected through tow questiormaire forms one of which is exclusively directed to the employees in the different banks’ administrative units and the other is directed to clients of said banks. To analyze said data depending on a number of major statistical methods, the research used Statistical Package for the Social Sciences program (SPSS). The research has reached a number of research findings the most important of which is that, the great majority of employees in banks are men, however, in this regard, specialties of a considerable number of the employees working in the marketing research units in banks, are irrelevant to marketing research, in addition to that, their expertise in this function is proved poor, moreover, there is a considerable number of the sample’s individuals have at all no knowledge of marketing research. Based on said findings the research recommended the following: the research fully recommended that whoever, works in marketing research units should be specialized or semi specialized in this field, these units should also be supported by persons with expertise in this field. The research on the other hand, strongly recommended banks managements should have a keen interest to offer the employees in the marketing research units such inevitable training sessions on marketing research, as to qualify them to perform this function in a more efficient manner.Item دراسة سياسات تسويق الأخشاب المنشورة بالسودان بحث مقدم لنيل درجة الماجستير في إدارة الأعمال(جامعة النيلين, 2011) عواطف ميرغني إبراهيم يوسفمستخلص تناول البحث دراسة سياسات تسويق الأخشاب المنشورة بالسودان، تم صياغة مشكلة البحث في عدد من الأسئلة نذكر منها: 1. هل سياسات التسويق تؤثر سلباً على مبيعات الأخشاب المنشورة في السودان ؟ 2. هل عدم الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك يؤثر سلباً على المبيعات ؟ 3. هل يقوم منتجي الأخشاب المنشورة بإجراء بحوث تسويقية ميدانية للوقوف على المتطلبات السوقية، واستخدام نتائجها في تخطيط وإتباع سياسات تسويقية فعالة؟ 4. هل ارتفاع تكاليف التغطية والتغليف يؤثر على ارتفاع أسعار الأخشاب المنشورة ؟ 5. هل عدم توفر الخبرة للعاملين بالورش يؤثر سلباً على مبيعات هذه الأخشاب المنشورة. هدف البحث إلى: توضيح المشاكل التي تواجه تسويق منتجات الغابات بصفة عامة وتسويق منتجات الأخشاب المنشورة بصفة خاصة وتسويقها على المدى المحلي والقومي وتوضيح أثر هذه السياسات على المبيعات وذلك بوصف السياسات التسويقية المختلفة (المنتج – التسعير – التوزيع – المستهلك) وتوضيح أثر هذه السياسات على المبيعات لأسواق منتجات الغابات المختلفة بصفة عامة والأخشاب المنشورة بصفة خاصة والعائد من هذه المنتجات والمحاصيل وتصدر هذه الحلول في شكل توصيات. لتحقيق أهداف البحث تم صياغة عدد من الفرضيات: الفرضية الأولى: عدم تطبيق السياسات التسويقية الرشيدة المتميزة الخاصة بالمنتج المستهلك ، التسعير، الترويج وأيضا التوزيع تؤثر سلباً على بيع الأخشاب المنشورة بالسودان. الفرضية الثانية: عدم الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك يقلل من الطلب على المنتجات. الفرضية الثالثة: زيادة تكاليف الإنتاج من الأخشاب المنشورة قد تؤدي إلى رفع أسعارها، مما يؤدي إلى تخفيض طلب المستهلك. اعتمد الباحث على المنهج الوصفي التحليلي، الاستنباطي، والمنهج التاريخي. تم التحليل باستخدام برنامج الحزم الإحصائية للعلوم الاجتماعية (SPSS). تم التوصل إلى عدد من النتائج منها: 1. يتأثر العرض عموماً بأسعار المنتج في السوق وفي حالة الأخشاب المنشورة، حيث أن العرض يتأثر بأسعار الأعوام السابقة ويستجيب للعوامل المتعلقة بالأسعار والعرض والطلب. كذلك نجد أن تحليل البيانات الثانوية للاستهلاك في السودان يشير إلى أن الطلب على المستورد قد بدأ في النمو منذ نهاية الخمسينات من القرن الماضي وأن الطلب على المنتج المحلي يفوق الطلب على المستورد فقط في عامين. 2. توفر الأخشاب للورش طوال العام يضمن استمرار تشغيل الورش والعمال بكفاءة وعدم القدرة على الحصول على الأخشاب يهدر الاستثمار في الآلة ويقلل من كفاءة استخدام العمالة. في الورش الكبيرة نسبياً والتي تستخدم الآلة والعمالة المدربة نجد أنها أيضاً لا تواجه صعوبة في الحصول على الخشب الخام. كذلك تتمكن الورش الكبيرة من التحكم في العرض حسب الطلب. 3. لا يعتمد عرض وتسويق الأخشاب المنشورة على الترويج بصورة كافية رغم أن أغلب المبحوثين أبدوا إدراكهم لأهمية الترويج. إذ ينحصر الترويج على المجهود الشخصي خاصةً في الورش التي يديرها أو يعمل بها غير المتعلمين. 4. ضعف دراسة سلوك المستهلك وميوله يؤدي إلي وضع خطط تسويقية ناقصة مما يعرقل تحقيق الأهداف المنشودة. أوصى الباحث بعدد من التوصيات منها: 1. تبسيط وخفض رسوم الإنتاج. 2. يجب الاهتمام بتوفير الأخشاب المستخدمة في الورش بصورة سهلة عند الطلب. 3. على المنتجين في مجال الأخشاب المنشورة تطبيق السياسات التسويقية الرشيدة والمتميزة الخاصة بالمنتج ، المستهلك ، التسعير والخاصة بالترويج والتوزيع . 4. يجب الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك ومن ثم وضع خطط تسويقية فعالة تقود إلي تحقيق الأهداف المنشودة. Abstract The research studied the Timber marketing policies in Sudan, the research problem has been formulated in a number of questions including: 1. Is marketing policies affect negatively on sales of sawn timber in the Sudan? 2. Do not pay attention to the behavior of consumers adversely affect sales? 3. Is Timber producers make marketing research field to determine the logistics requirements and using the results in the planning and follow policies effective marketing? The aim of the research to: Illustrate the problems facing the marketing of forest products in general and marketing of wood products published as a special marketing term local, national and clarify the impact of these policies on sales and that as a policy different marketing (product - pricing - distribution - consumer) and to clarify the impact of these policies on sales to the markets of forest products of different in general and in particular timber and the return of these products, crops, and exports of these solutions in the form of recommendations. To achieve the objectives of the research was to formulate a number of assumptions: The first hypothesis: the non-application of good policies and distinctive marketing of the product and the consumer, pricing, promotion and distribution of a negative impact on sales of sawn timber in Sudan. The second hypothesis: lack of interest in studying consumer behavior reduces the demand for products. Third hypothesis: increased production costs of timber could lead to raising the prices of the timber, leading to reduced consumer demand. The researcher used the descriptive method of analysis, deductive, and historical method. Were analyzed using the Statistical Package for Social Sciences (SPSS). Researcher reached a number of conclusions, including: 1. Display prices in general is affected by the product in the marketplace and in the case of sawn timber, where that supply is affected by prices of previous years and responds to factors relating to prices and supply and demand. Also, we find that the analysis of secondary data for consumption in the Sudan suggests that demand for the imported began to grow since the end of the fifties of the last century and that the demand for the product than the local demand for the imported only in two years. 2. Provide timber for workshops throughout the year to ensure continued operation of workshops and workers' efficiency and the inability to get the timber waste to invest in the machine and reduces the efficiency of labor. Relatively large in the workshops and used the machine and skilled labor, we find that they also do not face difficulty in obtaining raw wood. Workshops as well as be able to control the large display on demand. 3. Does not support display and marketing of sawn timber to promote adequate even though most respondents expressed their awareness of the importance of promotion. The promotion is limited to personal effort, especially in workshops run by or staffed by non-learners. 4. Weakness of the study of consumer behavior and inclinations lead to incomplete development of marketing plans which impedes the achievement of desired goals. Researcher recommended a number of recommendations including: 1. Simplify and reduce the excise duties. 2. Attention must be paid to provide timber used in the workshops are an easy request. 3. Producers in the area of Timber application of good policies and distinctive marketing of the product, the consumer, pricing and special promotion and distribution. 4. Must pay attention to the consumer behavior and then develop effective marketing plans that lead to the desired goals.