دور إستراتيجيات التسويق في تحسين الميزة التنافسية (دراسة حالة البنك الزراعي السوداني)

Abstract

المستخلص هدفت الدراسة الى تحديد العلاقة بين طبيعة الاستراتيجيات التسويقية والميزة التنافسية. معرفة كيفية زيادة القدرة التنافسية في المؤسسة . كيفية العمل على تحسين الخدمة والقدرة التنافسية للمؤسسة في المستقبل . ولتحقيق أهداف الدراسة انتهجت الفرضيات الآتية الفرضية الرئيسية توجد دلالة إحصائية للاستراتيجيات السوقية وتحقيق الميزة التنافسية في المؤسسات. ويتفرع منها الفرضيات التالية : توجد علاقة ذات دلالة احصائية بين استرتيجية التكلفة وتحقيق الميزاة التنافسية . توجدعلاقة ذات دلالة احصائية بين استرتيجية التميز وتحقيق الميزاة التنافسية . توجد علاقة ذات دلالة احصائية بين استرتيجية التركيز وتحقيق الميزاة التنافسية .تمثل مجتمع الدراسة للعاملين في البنك الزراعي السوداني البالغ عددهم (800) وتم اختيار عينة قصدية لموظفي التسويق عددهم (85).وتم توزيع (80) استماره . اتبعت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي ، توصلت الدراسة الى عدة نتائج منها : أن المستوى المتوسط لقدرة المؤسسة على تحقيق استمرارية ميزية التكلفة الأقل يرجع بالاساس الى عدم توفر الوسائل والامكانيات والتجهيزات الحديثة . تحقيق الاستمرارية في يميزة التكلفة المنخفضة على مستوى المؤسسة محل الدراسة يعتمد على استغلال الامثل للموراد المتاحة وتقديم اسعار تنافسية مقارنة بالمنافسين. الكلمات المفتاحية للدراسة: استراتيجيات التسويق: هي ذلك البرنامج المتبني من طرف المنظمة الموجهة بالسوق، و هذا في ظل سياسة إبداعية للمنتجات و الخدمات للمستهلكين و هذا بقيمة أكثر من المنافسين، قيادة التكلفة: هي الأكثر اعتماداً في أغلب المؤسسات الصناعية في العالم، التركيز هو : من اهم ما يميز الاستراتيجية المركزة على استراتيجية التكلفة المنخفضة او استراتيجية التمييز، الميزة التنافسية:هي حيزاً ومكانة هامة في كل من مجالى الادارة الاستراتيجية واقتصايات الأعمال، واوصت الدراسة بالآتي: ضرورة ان يعمل المصرف على إعادة تصميم المنتجات من أجل خفض عدد مكوناتها، لتخفيض التكاليف . على المؤسسة أن تدعم أنشطة البحث والتطوير لتخفيض التكاليف . ضرورة ان تمتلك المؤسسة على موارد بشرية قادرة على الابداع والابتكار .

Abstract The study aimed to determine the relationship between the nature of marketing strategies and competitive advantage. Knowing how to increase competitiveness in the organization. How to improve the service and competitiveness of the organization in the future. To achieve the objectives of the study, the following assumptions have been taken. The main hypothesis is statistically significant for market strategies and achieving competitive advantage in institutions.The following hypotheses are subdivided:There is a statistically significant relationship between the cost strategy and the achievement of competitive advantage. There is a statistically significant relationship between the strategy of excellence and the achievement of competitive advantage. There is a statistically significant relationship between the focus strategy and achieving competitive advantage. The study population was represented by the (800) agricultural workers in the Sudanese Agricultural Bank and an intentional sample of (85) marketing employees was selected. (80) forms were distributed. The study followed the descriptive analytical approach, the study reached several results, including: The average level of the institution's ability to achieve continuity of the advantage of the lowest cost is mainly due to the lack of modern means, capabilities and equipment. Achieving continuity in the low cost advantage at the level of the institution under study depends on optimizing the available resources and providing competitive prices compared to competitors. Key words of the study: Marketing strategies: This is the program adopted by the market-oriented organization, and this is in light of an innovative policy for products and services for consumers and this is more valuable than competitors, cost leadership: it is the most accredited in most industrial institutions in the world, the focus is: Among the most important features of the strategy focused on the low-cost strategy or the discrimination strategy, competitive advantage: it is an important space and position in both the areas of strategic management and business economics, and the study recommended the following: The need for the bank to re-design the products in order to reduce the number of components Take it, to reduce costs. The institution should support research and development activities to reduce costs. The need for the institution to have human resources capable of creativity and innovation