أثر الاستراتيجيات التسويقية على المبيعات (دراسة حالة الشركة السودانية للمناطق والاسواق الحرة )
Files
Date
2011
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
مستخلص البحث تناول البحث الاستراتيجيات التسويقيه واثرها علي زيادة المبيعات بالتطبيق علي الشركة السودانية للمناطق والاسواق الحره وقد هدفت الدراسة للتعرف علي جوانبه المختلفة وأيضاً التعرف علي الشركة السودانية للمناطق والاسواق الحره وجمع المعلومات حول الأنشطة التسويقية للمنتجات والخروج بالتوصيات والمقترحات التي تساهم في حل المشكلة والتي تمثلت في الي أي مدي يتم تطبيق الاستراتيجيات التسويقية بالشركة لزيادة كميات المبيوعات. وتحقيقاً لتلك الاهداف فقد اعتمد البحث علي اختبار جملة من الفرضيات جودة المنتجات تؤدي إلي زيادة الطلب عليها بالرغم من ارتفاع اسعارها ، كذلك عدم وجود الخبرات والكفاءات الترويجية يؤثر سلباً علي المبيعات، التسعير المناسب للمنتجات يؤدي الي زيادة المبيعات، وانتشار القنوات التوزيعيه للشركة يؤدي كذلك الي زيادة المبيعات. اعتمد البحث علي المنهج الوصفي التحليلي في جمع وتحليل البيانات وقد نجح البحث في اثبات صحة الفروض. وتمثلت اهم نتائج البحث في ان الاستراتيجيات التسويقية التي اتبعتها الشركة في تسويق منتجاتها ساهم في اتسامها بالجوده والافضلية والتميز من حيث تقديم المنتجات، الاسعار تناسب فئات عملاء معينين من المغتربين الدبلوماسيين الاجانب ، قلة الميزانية التي توضع للبرامج الترويجية الفعالة مثل الاعلان عبر الفضائيات السودانية والاذاعه لكبر حجم هذه الشريحه في المجتمع ، انتشار القنوات التوزيعية في مدن محدده يرجع ذلك لتقسيم السوق لعملاء لهم مقدرات شرائية . اهم التوصيات تمثلت في الاستمرارية لجودة المنتجات وتطورها وذلك من خلال اجراء البحوث التسويقيه للسوق المستهلك لمعرفة الاحتياجات المتجددة للعملاء من اجل ايفائها وعرضها لرضاء المستهلك. التركيز علي خصائص الجودة والماركات العالمية لتقديم منتجات مميزة.يجب مراعاة التسعير حتي يتناسب مع العملاء المحليين ، وحث الشركة بوضع ميزانية لبرامج الترويج عبر الفضائيات السودانية والاذاعة لما لها من جمهور كبير بالمقارنه مع الوسائل الترويجية الاخري.
Description
رسالة ماجستير
Keywords
ادارة اعمال