أثر إستراتيجيات التسويق علي المبيعات دراسة حالة (شركة السكر السودانیة)

Abstract

مستخلص البحث يتناول هذا البحث بالدراسة والتحليل أثر استراتيجيات التسويق على المبيعات بالتطبيق علي شركة السكر السودانية . وتناول البحث مفهوم التسويق وأهميته والبيئة التسويقية وسلوك المستهلك بالإضافة إلي المزيج التسويقي للنشاط التسويقي ورؤيته وخططه وايجاد الحلول لمشاكل ومعوقات النشاط التسويقى وتقديم المقترحات والتوصيات .وقد ركز البحث علي معرفة الخلفية التاريخية لشركة السكر السودانية واهدافها والهيكل التنظيمي لها كما ركز علي النشاط التسويقي ومنهجيته وأثره فى رفع معدلات الاداء بشركة السكر السودانية وقد هدفت الدراسة لعدة نقاط اهمها معرفة الخطط الاستراتيجية للنشاط التسويقى بالشركة ومعرفة المتغيرات البيئية الاكثر تاثيرا على الشركة واعتمد البحث على عدة فرضيات هى تطبيق استراتيجيات التسويق يؤثر ايجاباً على مقدرة الشركة فى مواجهة تحديات البيئة والعلاقة بين تطبيق المفاهيم الاستراتيجية للتسويق ورفع معدلات الربحية بالشركات واثر التسويق على كفاءة معدلات الاداء وتتمثل مشكلة البحث فى ماهية المشاكل المتعلقة بالنشاط التسويقى فى المشروعات الاستراتيجية (خاصة المشروعات القومية مثل صناعة السكر) وما يترتب عليه من أثار سلبية فى انخفاض معدلات الاداء والربحية لهذه المشروعات وكيفية مواجهتها لتحديات البيئة فى ظل التقنيات الحديثة ولتحقيق الاهداف اعلاه استخدم الباحث المنهج الوصفى التحليلى الذى يقدم وصفاً للظواهر والاحداث تحديداً منهج دراسة الحالة وقد اعتمدت الدراسة على المعلومات الثانوية التى جمعت من التقارير والكتب كما تم الاستفادة من المصادر الاولية من خلال تصميم الاستبانة التى وزعت على العاملين بالشركة لمعرفة المشاكل والمعوقات التى تواجه النشاط التسويقى وتوصلت الدراسة الى عدة نتائج أهمها ان منتج السكر المحلى يفضله المستهلك بصورة كبيرة وانه يعتبر من السلع الهامة للفرد والدولة لانه يوثر فى اقتصاد الدولة و ان النشاط التسويقى بشركة السكر السودانية غير كافى وان هناك حاجة لاعادة النظر فى قنوات التوزيع ودورها الفاعل ودراسة البيئة التنافسية واثرها على مستقبل الشركة وسياسة التسعير للسكر .وعلى ضوء النتائج المستخلصة من الدراسة تم التوصل لعدة توصيات أهمها وضع خطة استراتيجية للنشاط التسويقى تقوم على اسس علمية وكادر مؤهل فلا بد من تدريب العاملين كذلك تحرير سلعة السكر من القيود المفروضة عليها خاصة الرسوم الحكومية والضرائب الكبيرة واعادة النظر فى سياسة التسعير الحالية. Abstract This research discusses and analyzes marketing activity as a strategic method to promote averages of performance, with implementation on Sudanese Sugar Company. The research tackles marketing concept, its importance, marketing environment and consumer's behavior, as well as marketing blend of marketing activity, its vision, planning, and finding solutions to problems and obstacles of marketing activity, besides, presenting recommendations and suggestions. The researcher emphasis on knowing the historical background of Sudanese Sugar Co., its objectives and organizational chart. Also it emphasis on the marketing activity, its method and influence in enhancing average of performance for Sudanese Sugar Co. The research aimed at many points, most important among which are knowing the most influential environmental variable on the company. The researcher adopted many hypotheses, which are: implementing marketing strategic affects positively on the company's ability to face the environmental challenges, the relation between implementing strategic marketing concepts and raising profit's rates of companies, and the influence of purchasing on the performance capacity averages. The research problems is represented in the essence of problems is represented in the (especially national projects as sugar industry), and the negative influences resulted in decreasing performance rates and profits of these projects and the way to face environmental challenges in the shade of defiance. To achieve these objectives, the researcher adopted the descriptive analytical methodology, which gives description to phenomenon and happenings, and in particular, case study method. The research depended on secondary information, which are collected from reports and books. Also the primary references have been benefited from through designing a questionnaire, which was distributed to laborers of the company to study the problems and obstacles which faces marketing activity. The study concluded many results, most important among which are: the local sugar product is greatly perfected by consumers, and that it is considered an important commodity for individuals and the country, because it affects the country's economy. And that the marketing activity in Sudanese Sugar Co. is not sufficient, and there is need to reconsider in distribution channels and its active role, besides studying the competitive environment and its influence on the future of the company and sugar pricing policy. In light of these results, many recommendations are reached, among which are: organizing a strategic plan for marketing activity based on scientific basis and qualified cadres. Therefore, workers should be trained, and sugar prices should be freed from all binds that are imposed on it, especially, governmental fees, great customs and reconsideration of local price policy.