أثر الترويج علي المبيعات دراسة حالة : مصنع بريمير للمنتجات الغذائية
Date
2010
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
جامعة النيلين
Abstract
مستخلص البحث
لقد أدي التقد التكنولوجي الهائل إلي التغير السريع في الخطط والأساليب المتعمقة
بالترويج مما يتطمب د ا رسة المشاكل والمعوقات التي تواجه هذا التقد ، وقد تمثمت
مشكمة البحث في أف المنشآت التجارية تعانى مف انخفاض في مبيعاتها وذلؾ نسبة
لعد معرفتها بتطبيق أساليب الترويج بصورة فعالة وذلؾ مف خلاؿ اعتمادها عمي
عناصر ترويجية دوف الأخرى مما يؤثر عمي فعالة العناصر الأخرى وتعانى أيضا مف
ارتفاع في تكمفة الإعلاف مف قبل الشركات المعمنة وعد الإنفاؽ عمي أساليب الترويج
وفق خطة مدروسة مما يؤثر عمي زيادة كمية المبيعات ونجد أيضا اف المسئوليف عف
الترويج يواجهوف صعوبة في تنفيذ أفكاره وأ ا رئه الترويجية مف اجل تنشيط المبيعات
والمثاؿ عمي ذلؾ مصنع بريمير لممنتجات الغذائية الذي يمثل حالة الد ا رسة لهذا البحث
ولممساهمة في حل المشكمة ت وضع الفروض التى تمثمت في كمما ا زد اهتما مصنع
بريمير بتنشيط مبيعاته كمما ا زدت كمية المبيعات ، وجود علاقة طردية بيف الإعلاف
وبيف زيادة كمية المبيعات بمصنع بريمير و وجود علاقة طردية بيف البيع الشخصي
وبيف زيادة كمية المبيعات بمصنع ب ريمير وأيضا وجود علاقة طردية بيف الإنفاؽ عمى
الترويج وبيف كمية المبيعات بمصنع بريمير .
وقد تمثمت أهمية البحث مف أهمية الترويج لممنشات والشركات لما يحققه مف فوائد في
تعريف أهدافها وخططها المستقبمية و تقدي منتجاته الجديدة تساه في زيادة المبيعات
وأيضا د ا رسة العلاقة بيف أساليب الترويج وكيفية تطبيقها وبيف زيادة المبيعات ود ا رسة
المع وقات التي تواجه تطور الترويج والاهتما به مف الشركات المنتجة وتقدي معمومات
ترويجية مفيدة لممستهمؾ تمكنه مف تحديد ق ا رر الش ا رء وتعريفه بالمنتج .
لقد ت التحميل لاختبار الفرضيات باستخدا بعض الأساليب الإحصائية كالجداوؿ
لتحميل الاستبياف . SPSS والرسومات والمقارنات والملاحظات الشخصية وبرنامج
ومف خلاؿ اختبار الفروض توصل البحث إلي النتائج تمثمت في اف تنشيط المبيعات
يؤثر عمي كمية المبيعات بمصنع بريمير لممنتجات الغذائية أي كمما ا زد اهتما المصنع
بتنشيط المبيعات كمما ا زدت كمية المبيعات ، وجود علاقة طردية بيف الإعلاف وبيف
زيادة كمية المبيعات بمصنع بريمير لممنتجات الغذائية أي أف الإعلاف الفعاؿ عف
المنتجات يزيد كمية المبيعات والعكس صحيح ، و توجد علاقة طردية بيف البيع
الشخصي وبيف زيادة كمية المبيعات بمصنع بريمير لممنتجات الغذائية أي كمما أهت
المصنع بتفعيل البيع الشخصي ا زد مف كمية المبيعات ، و توجد علاقة بيف الإنفاؽ
عمي الترويج وبيف كمية المبيعات بمصنع بريمير لممنتجات الغذائية أي كمما ا زد الإنفاؽ
عمي الترويج وكاف أكثر فعالية كمما ا زدت كمية المبيعات .
ومف خلاؿ النتائج توصل البحث إلي التوصيات التى تمثمت في ضرورة الاهتما
بتنشيط المبيعات مف اجل زيادة كمية المبيعات بمصنع بريمير و ضرورة الاهتما
بالإعلاف عف منتجات المصنع بكل الوسائل الإعلانية بفعالية لزيادة كمية المبيعات
بمصنع بريمير لممنتجات الغذائية و يجب الاهتما بتفعيل البيع الشخصي لزيادة كمية
المبيعات بمصنع بريمير و ضرورة الاهتما بالإنفاؽ عمي الترويج وفق خطة فعالة
لزيادة كمية المبيعات بمصنع بريمير .
Description
Keywords
الترويج