أثر الاستراتيجيات التسويقية على سلوك المستهلك وتحقيق اهداف المنشآت بالتطبيق على شركة سيقا للغلال المحدودة

Abstract

المستخلص هدفت الدراسة إلى معرفة أثر الإستراتيجيات التسويقية على سلوك المستهلك وتحقيق أهداف شركة سيقا للغلال المحدودة، حيث تمثلت مشكلة الدراسة في أن سلوك المستهلك وتحقيق أهداف شركة سيقا للغلال يعتبر من أهم الجوانب التي تسعى إلى تحقيقها كافة الشركات على مختلف أنواعها، وفي سبيل ذلك تسعى إلى تطبيق المبادئ والأساليب العلمية التي تسهم في تحقيق تلك الأهداف، فما هو أثر الاستراتيجيات التسويقية في تحقيق المعدلات المطلوبة في تغير سلوك المستهلك ومن ثم تحقيق الاهداف التي ترمي اليها تلك الشركات. افترضت الدراسة وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين المنتج وتحقيق أهداف شركة سيقا للغلال المحدودة، كما توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين السعر وتحقيق أهداف شركة سيقا للغلال المحدودة ، ايضاً توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين التوزيع وتحقيق أهداف شركة سيقا للغلال المحدودة، كذلك توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين الترويج وتحقيق أهداف شركة سيقا للغلال المحدودة" كذلك توجد علاقة ذات دلالة احصائية بين الاستراتيجيات التسويقية( المنتج، السعر ، التوزيع ، الترويج) وسلوك المستهلك. استخدمت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي، وبعد عرض الاطار النظري وإجراء الدراسة الميدانية توصلت الدراسة إلى النتائج الآتية: وجود ارتباط طردي قوي بين التوزيع وتحقيق أهداف شركة سيقا للغلال المحدودة. كما اظهرت نتائج الدراسة وجود ارتباط طردي قوي بين الترويج وتحقيق أهداف شركة سيقا للغلال المحدودة، أيضاً أوضحت نتائج الدراسة وجود ارتباط طردي قوي بين التوزيع وسلوك المستهلك بشركة سيقا للغلال المحدودة، كذلك بينت نتائج الدراسة وجود ارتباط طردي قوي بين الترويج وسلوك المستهلك بشركة سيقا للغلال المحدودة. بناءاً على النتائج التي تم التوصل اليها أوصت الدراسة بزيادة الاهتمام بتطبيق الاستراتيجيات التسويقية تطبيق كامل يصحبه تحسين مستمر في النشاط التسويقي للشركة وخصوصاً ومن الاهمية التركيز علي إستراتيجية جودة المنتج والسعر لانها تعطي الشركة الافضلية في سوق المنافسة، أن تمتلك الشركة المرونة والقدرة علي التكيف مع الظروف الديناميكية المؤثرة في قنوات التوزيع ويٌفضل القيام بتنشيط مبيعاتها من خلال منح عينات مجانية.

Abstract The study aimed to know the impact of marketing strategies on consumer behavior and achieving the objectives of Siga Grain Co. What is the impact of marketing strategies in achieving the required rates in changing consumer behavior and then achieving the objectives that these companies aim at. The study assumed the existence of a statistically significant relationship between the product and the achievement of the objectives of the Siga Grain Company Limited, and there is also a statistically significant relationship between the price and the achievement of the objectives of the Siga Grain Company Limited, there is also a statistically significant relationship between the distribution and the achievement of the objectives of the Siga Grain Company Limited, as well as a related relationship Statistical significance between promotion and achieving the objectives of Siga Grain Company Ltd. "There is also a statistically significant relationship between marketing strategies (product, price, distribution, promotion) and consumer behavior. After presenting the theoretical framework and conducting the field study, the study reached the following results: There is a strong direct correlation between the distribution and the achievement of the objectives of Sega Grain Company Ltd. The results of the study also showed a strong direct correlation between promotion and the achievement of the objectives of Siga Grain Company Limited, also the results of the study showed a strong direct correlation between distribution and consumer behavior in Siga Grain Company Limited, as well as the results of the study showed a strong direct correlation between promotion and consumer behavior in Siga Grain Company Limited. . Based on the results that have been reached, the study recommended increasing interest in applying marketing strategies in full, accompanied by continuous improvement in the company’s marketing activity, especially. Influential distribution channels, preferably to activate their sales by giving free samples.