دور الإستراتيجيات التسويقية فى تحقيق الميزة التنافسية بالتطبيق على شركة دال الغذائية

Abstract

المُسْتخلص تناولت الدراسة دور الإستراتيجيات التسويقية فى تحقيق الميزة التنافسية بالتطبيق على شركة دال الغذائية من خلال الإجابة على السؤال الرئيسى: ما هو دور الاستراتيجيات التسويقية في تحقيق الميزة التنافسية في قطاعات شركات المواد الغذائية السودانية؟ وتمثلت مشكلة الدراسة في مدى قدرة الشركات على صياغة استراتيجيات تسويقية فاعلة ومرنة تساعدها على تحقيق أهدافها من خلال أداء أفضل مقارنة مع المنافسين، وقد هدفت الدراسة إلى الكشف عن طبيعة الاستراتيجيات التسويقية السائدة في شركات المواد الغذائية في السودان وتحديد العلاقة بين طبيعة الاستراتيجيات التسويقية السائدة والميزة التنافسية والكشف عن أثر الاستراتيجيات التسويقية لشركة دال الغذائية في تحقيق ميزة تنافسية من جهة نظر مديري الإدارات في هذه الشركة، وقد افترضت الدراسة أن هنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين الاستراتيجيات التسويقية والميزة التنافسية، وتفرعت منها عدد من الفرضيات لمعرفة العلاقة، واستخدمت الدراسة المنهج الوصفى التحليلى، والمنهج الإحصائي، كما توصلت الدراسة إلى عدة نتائج منها: تميل الشركة إلى خفض التكاليف الصناعية المباشرة بصورة مستمرة، تعمل الشركة على خفض التكاليف الإدارية لضمان المنافسة، تستخدم الشركة سياسة التمييز لمنتوجاتها لتأمين سرعة الإستجابة للطلبات المتغيرة، تنفرد الشركة بالإبتكار في تصميم المنتجات بالمقارنة مع المنافسين، تعمل الشركة على تطوير أساليب التسعير للإستجابة سريعا لمتغيرات السوق بهدف زيادة حجم المبيعات، تمتلك الشركة شبكة من الوسطاء تنتشر جغرافيا على مستوى الأسواق المستهدفة، وقد توصلت الدراسة إلى عدة توصيات منها: أن تعمل الشركة على خفض تكلفة المواد المستخدمة في الإنتاج مقارنة بالشركات المنافسة دون الإخلال بجودة المنتج، علي الشركة أن تهدف إلى استراتيجية الإستخدام الأمثل للمواد الأولية، أن تقوم الشركة بتخفيض التكاليف من خلال انخفاض نسبة المنتجات التالفة، أن تقوم الشركة بالعمل علي تمييز المنتج لخلق صورة ذهنية إيجابية لها لدى المستهلك.

Abstract The study examined the role of marketing strategies in achieving the competitive advantage by applying to Dal Food Company through answering the main question: What is the role of marketing strategies in achieving the competitive advantage in the sectors of Sudanese food companies? The problem of the study was the extent of the companies’ ability to formulate effective and flexible marketing strategies that help them achieve their goals through better performance compared to competitors. The study aimed to reveal the nature of the prevailing marketing strategies in food companies in Sudan and determine the relationship between the nature of the prevailing marketing strategies and the competitive advantage and revealing the impact of the marketing strategies of Dal Food Company in achieving a competitive advantage from the viewpoint of the managers of departments in this company. The study assumed that there is a statistically significant relationship between marketing strategies and competitive advantage, and a number of sub-hypotheses branched out to know the relationship, and the study used the descriptive analytical approach and the statistical approach. The study reached several results, including: The company tends to reduce direct industrial costs on a continuous basis, the company works to reduce administrative costs to ensure competition, the company uses a policy of discrimination for its products to ensure rapid response to changing demands, the company is unique in designing products in comparison to competitors, the company works To develop pricing methods to respond quickly to market variables with a view to increasing sales volumes, the company has a network of intermediaries spread geographically at the target market level. The study reached several recommendations, including: that the company should work to reduce the cost of materials used in production compared to competing companies without prejudice to product quality, the company should aim at the strategy for optimal use of raw materials, that the company reduce costs by reducing the percentage of damaged products, that The company is working on distinguishing the product to create a positive mental image of it for the consumer.