The Impact of Promotion Mix on Attracting Foreign Direct Investment A Case Study: Khartoum State- Sudan for the period 2012-2018

Abstract

Background: With the growing attention to cross border investments supported by removing of trade and capital barriers, foreign direct investment (FDI) have been a phenomenon under focus of governments with its various determinants. In Sudan, FDI inflows are relatively slight and the attraction of foreign investments lack of marketing perceptions involving promotion techniques. Objective: This research aimed to investigate the impact of promotion mix carried by Investment Encouragement Commissioner (IEC) on attracting foreign direct investment in the period of 2012-2018. Methodology: This research used descriptive analytical methods depended on a time series base and interviews as data collection methods and multi-regression analysis to the existing information of the case under study. Empirical results: It has been proved that image building activities are the most influential in attracting foreign capital flows followed by allocated promotion budget investment targeting and investment service activities where are proved statistical significant relationship on attracting foreign direct investment to Khartoum State. Practical implications: This research is expected to contribute to knowledge in the field of global marketing and international business. Moreover the diagnoses of the current situation in (IEC) highlight the weaknesses; recommend certain remedies may increase investment promotion performance of and consequently the economic growth of Sudan. مقدمه: مع تزايد الاهتمام بالاستثمارات عبر الحدود المدعومة بإزالة الحواجز التجارية و تدفق رؤوس الأموال، أصبح الاستثمار الأجنبي المباشر ظاهرة تحت تركيز الحكومات بمختلف محدداتها. في السودان تعتبر تدفقات الاستثمار الأجنبي المباشر إلى الداخل بسيطة نسبياً وجذب الاستثمارات الأجنبية يفتقر إلى التصورات التسويقية التي تنطوي على أساليب ترويج الاستثمار. الهدف: يهدف هذا البحث إلى دراسة تأثير المزيج الترويجي الذي قامت به مفوضيه تشجيع الاستثمار (IEC) على جذب الاستثمار الأجنبي المباشر في الفترة 2012-2018. المنهجية: المنهجية: استخدم هذا البحث طرق الوصفي التحليلي التي تعتمد على قاعدة السلاسل الزمنية و المقابله الشخصيه كطريقة لجمع البيانات وتحليل الانحدار المتعدد على المعلومات الحالية للحالة قيد الدراسة. النتائج التجريبية: لقد ثبت أن الفرضيه الخاصه باثر أنشطه بناء الصوره الذهنيه ذات الأثر الأكبر في جذب تدفقات رؤوس الأموال الأجنبية تليها ميزانية الترويج ثم الترويج المستهدف و اتشطه الخدمة الاستثمارية حيث اثبتت علاقه احصائيه ذات دلاله معنويه علي جذب الاستثمار الأجنبي المباشر. النتائج العملية: من المأمول أن يسهم هذا البحث في المعرفة في مجال التسويق الدولي والأعمال الدولية. علاوة على ذلك ، فإن تشخيصات الوضع الحالي في (IEC) تبرز نقاط الضعف ؛ التوصية ببعض المعالجات التي قد تزيد من أداء تشجيع الاستثمار وبالتالي النمو الاقتصادي للسودان.