كلية التجارة
Permanent URI for this communityhttps://repository.neelain.edu.sd/handle/123456789/489
Browse
3 results
Search Results
Item الدور المعدل للترويج في العلاقة بين سلوك المستهلك والميزة التنافسية دراسة حالة مصانع الحديد في ولاية الخرطوم(جامعة النيلين, 2020) عواطف ميرغني إبراهيم يوسفالمستخلص تناولت الدراسة الدور المعدل للترويج في العلاقة بين سلوك المستهلك والميزة التنافسية- دراسة حالة مصانع الحديد في ولاية الخرطوم. تمثلت مشكلة الدرسة في السؤال الرئيسي هل يعدل الترويج العلاقة بين سلوك المستهلك والميزة التنافسية في المؤسسات الصناعية؟، وافترضت الدراسة وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين الترويج والميزة التنافسية، ووجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين السلوك المستهلك والميزة التنافسية، ووجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين الترويج وسلوك المستهلك. استخدم الدراسة المنهج الوصفي التحليلي. هدفت الدراسة معرفة الدور المعدل للإعلان للعلاقة بين سلوك المستهلك والميزة التنافسية، ومعرفة الدور المعدل في البيع الشخصي بين سلوك المستهلك والميزة التنافسية ، كما هدفت الى معرفة الدور المعدل لتنشيط المبيعات بين سلوك المستهلك والميزة التنافسية بالإضافة الى معرفة الدور المعدل للعلاقات العامة بين سلوك المستهلك والميزة التنافسية.استخدمت الدراسة المنهج الوصفي التخليلي من خلال وصف وتحليل بيانات الاستبيان. توصلت الدراسة الى العديد من النتائج منها : إن عملية الترويج بالمصانع أثرت إيجابا على دافعية المستهلك لشراء الحديد ، تراعي مصناع الحديد العوامل الثقافية والنفسية للمستهلك عند القيام بالحملات الترويحية لمنتج الحديد ، ساهمت العوامل التسويقية المستخدمة في خلق ميزة تنافسية قوية للمنتج . واوصت الدراسة بإخضاع المنتج للتحسين المستمر والاخذ باراء العملاء حول المنتج ، الاهتمام اكثر بمندوبي المبعيات ورفع قدراتهم خاصة فيما يتعلق بالمظهر العام،التزام المصانع بتطوير سياسات تسعيرية مناسبة أخذه بعين الاعتبار المنافسة القوية. Abstract The study deals with the modified role of promotion in the relationship between consumer behavior and competitive advantage - a case study of iron factories in Khartoum State. The problem of the study was represented in the main question: Does promotion modulate the relationship between consumer behavior and competitive advantage in industrial enterprises? And consumer behavior. The study used the descriptive and analytical method. The study aimed to know the modified role of advertising in the relationship between consumer behavior and competitive advantage, and to know the modified role in personal selling between consumer behavior and competitive advantage, and it also aimed to know the modified role to stimulate sales between consumer behavior and competitive advantage in addition to knowing the modified role of public relations between consumer behavior and competitive advantage. The study used the descriptive interstitial approach by describing and analyzing the questionnaire data. The study found many results, including: The process of factory promotion has positively affected consumer motivation to buy iron. The iron industry takes into account the cultural and psychological factors of the consumer when carrying out promotional campaigns for the iron product. The marketing factors used have contributed to creating a strong competitive advantage for the product. The study recommended subjecting the product to continuous improvement and taking customer opinions about the product, paying more attention to sales representatives and raising their capabilities, especially with regard to the general appearance, and the factories ’commitment to developing appropriate pricing policies that take into account the strong competition.Item دراسة سياسات تسويق الأخشاب المنشورة بالسودان بحث مقدم لنيل درجة الماجستير في إدارة الأعمال(جامعة النيلين, 2011) عواطف ميرغني إبراهيم يوسفمستخلص تناول البحث دراسة سياسات تسويق الأخشاب المنشورة بالسودان، تم صياغة مشكلة البحث في عدد من الأسئلة نذكر منها: 1. هل سياسات التسويق تؤثر سلباً على مبيعات الأخشاب المنشورة في السودان ؟ 2. هل عدم الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك يؤثر سلباً على المبيعات ؟ 3. هل يقوم منتجي الأخشاب المنشورة بإجراء بحوث تسويقية ميدانية للوقوف على المتطلبات السوقية، واستخدام نتائجها في تخطيط وإتباع سياسات تسويقية فعالة؟ 4. هل ارتفاع تكاليف التغطية والتغليف يؤثر على ارتفاع أسعار الأخشاب المنشورة ؟ 5. هل عدم توفر الخبرة للعاملين بالورش يؤثر سلباً على مبيعات هذه الأخشاب المنشورة. هدف البحث إلى: توضيح المشاكل التي تواجه تسويق منتجات الغابات بصفة عامة وتسويق منتجات الأخشاب المنشورة بصفة خاصة وتسويقها على المدى المحلي والقومي وتوضيح أثر هذه السياسات على المبيعات وذلك بوصف السياسات التسويقية المختلفة (المنتج – التسعير – التوزيع – المستهلك) وتوضيح أثر هذه السياسات على المبيعات لأسواق منتجات الغابات المختلفة بصفة عامة والأخشاب المنشورة بصفة خاصة والعائد من هذه المنتجات والمحاصيل وتصدر هذه الحلول في شكل توصيات. لتحقيق أهداف البحث تم صياغة عدد من الفرضيات: الفرضية الأولى: عدم تطبيق السياسات التسويقية الرشيدة المتميزة الخاصة بالمنتج المستهلك ، التسعير، الترويج وأيضا التوزيع تؤثر سلباً على بيع الأخشاب المنشورة بالسودان. الفرضية الثانية: عدم الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك يقلل من الطلب على المنتجات. الفرضية الثالثة: زيادة تكاليف الإنتاج من الأخشاب المنشورة قد تؤدي إلى رفع أسعارها، مما يؤدي إلى تخفيض طلب المستهلك. اعتمد الباحث على المنهج الوصفي التحليلي، الاستنباطي، والمنهج التاريخي. تم التحليل باستخدام برنامج الحزم الإحصائية للعلوم الاجتماعية (SPSS). تم التوصل إلى عدد من النتائج منها: 1. يتأثر العرض عموماً بأسعار المنتج في السوق وفي حالة الأخشاب المنشورة، حيث أن العرض يتأثر بأسعار الأعوام السابقة ويستجيب للعوامل المتعلقة بالأسعار والعرض والطلب. كذلك نجد أن تحليل البيانات الثانوية للاستهلاك في السودان يشير إلى أن الطلب على المستورد قد بدأ في النمو منذ نهاية الخمسينات من القرن الماضي وأن الطلب على المنتج المحلي يفوق الطلب على المستورد فقط في عامين. 2. توفر الأخشاب للورش طوال العام يضمن استمرار تشغيل الورش والعمال بكفاءة وعدم القدرة على الحصول على الأخشاب يهدر الاستثمار في الآلة ويقلل من كفاءة استخدام العمالة. في الورش الكبيرة نسبياً والتي تستخدم الآلة والعمالة المدربة نجد أنها أيضاً لا تواجه صعوبة في الحصول على الخشب الخام. كذلك تتمكن الورش الكبيرة من التحكم في العرض حسب الطلب. 3. لا يعتمد عرض وتسويق الأخشاب المنشورة على الترويج بصورة كافية رغم أن أغلب المبحوثين أبدوا إدراكهم لأهمية الترويج. إذ ينحصر الترويج على المجهود الشخصي خاصةً في الورش التي يديرها أو يعمل بها غير المتعلمين. 4. ضعف دراسة سلوك المستهلك وميوله يؤدي إلي وضع خطط تسويقية ناقصة مما يعرقل تحقيق الأهداف المنشودة. أوصى الباحث بعدد من التوصيات منها: 1. تبسيط وخفض رسوم الإنتاج. 2. يجب الاهتمام بتوفير الأخشاب المستخدمة في الورش بصورة سهلة عند الطلب. 3. على المنتجين في مجال الأخشاب المنشورة تطبيق السياسات التسويقية الرشيدة والمتميزة الخاصة بالمنتج ، المستهلك ، التسعير والخاصة بالترويج والتوزيع . 4. يجب الاهتمام بدراسة سلوك المستهلك ومن ثم وضع خطط تسويقية فعالة تقود إلي تحقيق الأهداف المنشودة. Abstract The research studied the Timber marketing policies in Sudan, the research problem has been formulated in a number of questions including: 1. Is marketing policies affect negatively on sales of sawn timber in the Sudan? 2. Do not pay attention to the behavior of consumers adversely affect sales? 3. Is Timber producers make marketing research field to determine the logistics requirements and using the results in the planning and follow policies effective marketing? The aim of the research to: Illustrate the problems facing the marketing of forest products in general and marketing of wood products published as a special marketing term local, national and clarify the impact of these policies on sales and that as a policy different marketing (product - pricing - distribution - consumer) and to clarify the impact of these policies on sales to the markets of forest products of different in general and in particular timber and the return of these products, crops, and exports of these solutions in the form of recommendations. To achieve the objectives of the research was to formulate a number of assumptions: The first hypothesis: the non-application of good policies and distinctive marketing of the product and the consumer, pricing, promotion and distribution of a negative impact on sales of sawn timber in Sudan. The second hypothesis: lack of interest in studying consumer behavior reduces the demand for products. Third hypothesis: increased production costs of timber could lead to raising the prices of the timber, leading to reduced consumer demand. The researcher used the descriptive method of analysis, deductive, and historical method. Were analyzed using the Statistical Package for Social Sciences (SPSS). Researcher reached a number of conclusions, including: 1. Display prices in general is affected by the product in the marketplace and in the case of sawn timber, where that supply is affected by prices of previous years and responds to factors relating to prices and supply and demand. Also, we find that the analysis of secondary data for consumption in the Sudan suggests that demand for the imported began to grow since the end of the fifties of the last century and that the demand for the product than the local demand for the imported only in two years. 2. Provide timber for workshops throughout the year to ensure continued operation of workshops and workers' efficiency and the inability to get the timber waste to invest in the machine and reduces the efficiency of labor. Relatively large in the workshops and used the machine and skilled labor, we find that they also do not face difficulty in obtaining raw wood. Workshops as well as be able to control the large display on demand. 3. Does not support display and marketing of sawn timber to promote adequate even though most respondents expressed their awareness of the importance of promotion. The promotion is limited to personal effort, especially in workshops run by or staffed by non-learners. 4. Weakness of the study of consumer behavior and inclinations lead to incomplete development of marketing plans which impedes the achievement of desired goals. Researcher recommended a number of recommendations including: 1. Simplify and reduce the excise duties. 2. Attention must be paid to provide timber used in the workshops are an easy request. 3. Producers in the area of Timber application of good policies and distinctive marketing of the product, the consumer, pricing and special promotion and distribution. 4. Must pay attention to the consumer behavior and then develop effective marketing plans that lead to the desired goals.Item دور سياسات تسويق الاخشاب المنشورة بالسودان(جامعة النيلين, 2011) عواطف ميرغني إبراهيم يوسف8 Abstract The research studied the Timber marketing policies in Sudan, the research problem has been formulated in a number of questions including: 1. Is marketing policies affect negatively on sales of sawn timber in the Sudan? 2. Do not pay attention to the behavior of consumers adversely affect sales? 3. Is Timber producers make marketing research field to determine the logistics requirements and using the results in the planning and follow policies effective marketing? The aim of the research to: Illustrate the problems facing the marketing of forest products in general and marketing of wood products published as a special marketing term local, national and clarify the impact of these policies on sales and that as a policy different marketing (product - pricing - distribution - consumer) and to clarify the impact of these policies on sales to the markets of forest products of different in general and in particular timber and the return of these products, crops, and exports of these solutions in the form of recommendations. To achieve the objectives of the research was to formulate a number of assumptions: The first hypothesis: the non-application of good policies and distinctive marketing of the product and the consumer, pricing, promotion and distribution of a negative impact on sales of sawn timber in Sudan. The second hypothesis: lack of interest in studying consumer behavior reduces the demand for products. Third hypothesis: increased production costs of timber could lead to raising the prices of the timber, leading to reduced consumer demand. The researcher used the descriptive method of analysis, deductive, and historical method. Were analyzed using the Statistical Package for Social Sciences (SPSS). Researcher reached a number of conclusions, including: Display prices in general is affected by the product in the marketplace and in the case of sawn timber, where that supply is affected by prices of previous years and responds to factors relating to prices and supply and demand. Also, we find that the analysis of secondary data for consumption in the Sudan suggests that demand for the imported began to grow since the end of the fifties of the last century and that the demand for the product than the local demand for the imported only in two years. 2. Provide timber for workshops throughout the year to ensure continued operation of workshops and workers' efficiency and the inability to get the timber waste to invest in the machine and reduces the efficiency of labor. Relatively large in the workshops and used the machine and skilled labor, we find that they also do not face difficulty in obtaining raw wood. Workshops as well as be able to control the large display on demand. 3. Does not support display and marketing of sawn timber to promote adequate even though most respondents expressed their awareness of the importance of promotion. The promotion is limited to personal effort, especially in workshops run by or staffed by non-learners. 4. Weakness of the study of consumer behavior and inclinations lead to incomplete development of marketing plans which impedes the achievement of desired goals. Researcher recommended a number of recommendations including: 1. Simplify and reduce the excise duties. 2. Attention must be paid to provide timber used in the workshops are an easy request. 3. Producers in the area of Timber application of good policies and distinctive marketing of the product, the consumer, pricing and special promotion and distribution. 4. Must pay attention to the consumer behavior and then develop effective marketing plans that lead to the desired goals.