تطرق هذا البحث إلي أهمية سجل المبيعات في دارسة سلوك الزبائن الشرائية والتنبؤ بالمبيعات المستقبلية للوصول إلي نتائج تساعد في إتخاذ القرارات التسويقية للمنتجات بهدف معرفة المنتجات الأكثر مبيعاُ والأقل مبيعاً والتسويق لها بصورة صحيحة وتحديد حجم المبيعات .
ترتكز منهجية البحث علي المنهج الوصفي التحليلي في عملية التحليل ومقارنة النتائج وبناء التوقعات ،تم استخدام برنامج ويكا في التنقيب عن البيانات وخوارزمية (J48) والتي تعتبر إحدي خوارزميات التصنيف الشجري للتبنؤ بسلوكيات العميل الشرائية ، وخوارزمية (Liner Regression) في عملية تقدير حجم المبيعات المتوقعة مستقبلياً.
وخلصت الدارسة إلي أن الفئة الأكثر مبيعاً من (tractors ) هي الفئة ذات قوة المحرك المنخفضة ويوصى في المستقبل بعمل استبيان للعملاء لمعرفة الاسباب الشرائية للعملاء والقيام بدارسته.
